1、专业号“说人话”——精准出击

专业号的身份象征就像是品牌的门面,账号的基础设置更不用说了,信息越明确,用户能更清 楚的掌握 品牌信息、类目、人群、产品等。

其次是:我们专业号存在的目的是什么?是流量转化?还是衔接消费者与品牌之间的关系?

无论是流量转化,还是作为衔接者,都要先做好内容运营,品宣 、品牌沉淀、种草、拔草,从营销意义上做到品效合一。

专业号个性化,站在消费者的角度上看,你家的产品能给用户带来什么价值,而从品牌角度上,是如何与用户有共鸣、有价值、有意义,二者兼容存在,站在专业号的角度是,以什么样的方式去传递品牌价值和内容的传递,将品牌声量放大化。

无论是专业号还是个人号,都该站在用户的角度去思考和定位品牌,要想象,如果我是消费者,我会需要什么样的产品和品牌理念才能打动我。平台作为内容至上的平台,琢磨内容,才是品牌该做的事。

比如说我是做宠物类的品牌,主要产品是猫砂,那么我们可以搜索“猫砂”看用户 对与猫砂 的需求点是哪些,并且更对哪些内容更感兴趣,根据这些需求点,思考如何通过内容植入到产品中,而不是实现品牌自嗨,我做出什么样的产品,用户就该接受什么样的产品,产品的被选择率便会下降。

用户更在意的是我需要什么,而不是你有什么。

2、放大推广效果——深入人心

什么是放大推广效果?发布推广的意义是什么?1)涨粉2)内容沉淀3)品牌沉淀4)提高转换率5)营销。

我们在做品牌专号的时候,可以做一些有吸引力的活动(限时福利、抽奖、0元送等等),让他们更乐意跟我们交流!这里可以促进与用户的沟通,也可以说是宠粉,增强粉丝用户粘性。

专业号中最好一个月搞一次“薅羊毛”的活动就好,多了的话,吸引的粉丝大多都是羊毛粉,他们只在意抽奖环节的推广,这种粉丝存在的意义不大,并且没有任何转换率,这是我们需要 避免的一点。

其次是将推广更好的刺激用户大脑,就好比以前脑白金的广告:“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”是一样的道理,送礼经常成为友人来往的一个难题,这个广告就是通过这一点,将送礼和脑白金融合起来, 现在,我们还是会时不时的想起这一经典。

全方位营销+社群强力助力+社会传播力+明星效应 ,在餐饮行业中,可以算的上是佼佼者。

专业号中每篇推广都有其存在的意义, 营销推广——产品营销、抽奖推广——宠粉活动、产品介绍——种草推广,我们要做的是有效营销、有效种草。

3、坚持不懈——持续创新

并不是每一个人的道路都是一帆风顺的,并不是每一个账号都能获得良好的曝光率,也不是每一个成功的人都会做好准备,尤其是那些没有经验的人,或者是刚刚进入平台的商家。

一些商家提前做了功课,报了班,虽然不一定会有很好的宣传效果,但对平台的了解和了解是必不可少的,如果不知道游戏的玩法和规则,帐号的效果就会大打折扣。

如果我们用没有发过推广 的账号做专业号,那么官方就认为这是一个 新 帐号,因为我们一直在尝试各种不同的内容,账号垂直度也没那么高,所以我们得到的流量并不多。

哪怕你发了10-20条,也有可能只有寥寥数个赞,小眼睛也不会很高,这种情况很常见。我们可以去看一下别的品牌的专业账号,前期推广的效果都不会有想象的那么好,都是通过测试和改进,账号逐渐垂直。

但是,我们也不要放弃,坚持创建内容,从数据好和内容推广中做 延伸,如果出现爆文,我们可以利用爆文打造爆文,直到不能爆为止。

4、做效果营销,拒绝“无脑”营销

有些品牌会在平台上浏览很多篇推广,什么火就开始发什么,但是实践之后发现自己的数据并不是很成功, 根据自己的经验发推广,但实际操作起来却发现,他们的数据并不是很好,这是一种非常不适合你的营销方式。

一般有两种情况:一是没有流量、没有转化;二是流量不错,但似乎和自己没有太大的关系。

企业在平台的目的是什么?不用想,肯定是转化和营销,没有起到转化的作用,那么这个号存在的意义是什么?没有起到营销的作用,那么发推广的意义在哪里?

不止是在平台,在所有的社交平台上,企业的目的一定是营销,并不是冲着平台流量高才去做这个平台的营销,而是为了品牌有效效果才去在这个平台发展,争取红利。