抖音的优势

抖音作为目前短视频用户量最大平台，其用户人群多集中在一线二线城市的年轻用户，但是随着抖音用户规模的扩大，抖音用户也在覆盖三四线城市，辐射全国。而且中青年居多，青年人有购车的需求和能力，而他们自己也是抖音短视频的爱好者，所以对平台的认可度，会更高。

其次，抖音用户量最大，有每天的日活用户流量保证，抖音在推送机制上好友加周边，首先是同城推荐机制，能保证首先覆盖本地客户，与汽车行业客户匹配度极高，非常适合各行各业的商家。

运营策略也就是我们常说的账号定位问题，想要运营好自己的抖音账号，需要对抖音上的客户做分析，分析对产品感兴趣的客户，感兴趣的点是什么，年龄段是多少，男女性别等，要给客户做好标签，分析客户的兴趣点去做。按自己分析的数据，给自己的账户做好定位。

现在比较热门视频有 搞笑 歌舞 剧情 专家行业知识分享教程（美食 教育 技术）类等，那咱们行业应该怎样去做呢，分为2大类给大家介绍一下，生产厂家和经销商两类。

1、以产品发布，从产品的优势和卖点出发，介绍产品的优势，价格，性能，实用程度，厂家的方向主要是新车发布及预售。

企业品牌宣传，招募代理商。其主要是以品宣为主，把自己的品牌设计理念，用短视频的方式，展现到客户面前，而且对于打造品牌的忠实用户很有帮助，以往的广告宣传形式，像展会，发布会，或者直接上电视或者其他的硬广，让客户知道，覆盖客户面窄，而且广告成本高。而短视频就能很好的规避这些，生产厂家的设计理念，生产技术都可以展现到客户面前，且不需要付费，成为自己的粉丝以后，这种品牌渗透的力度还会增加，只要新品设计出来，通过短视频发布，那你的粉丝就会第一时间知道，而且会一直追随企业的步伐，培养客户跟企业的粘性。还能直接与客户进行互动，第一时间了解客户需求，也是企业进步的动力。用品牌去吸引全国各地的经销商来合作加盟，增加产品的覆盖率和销售产能。

1、代理商，代理商主要是销售业务的考核。首页，需要考虑的是怎么把产品销售出去。那制作视频的内容，就会围绕新车的各个功能做介绍。

2、尤其是疫情以来，人们不能直接去店里选择，通过视频了解，是一个很好方式。确实也有不少经销商通抖音短视频带来了销量。所以短视频一定是一种新型的销售模式，且是现在流行的趋势。

3、经销商短视频，另一种短视频运营思路，可以是功能性能介绍类。客户买产品决定的因素很多，但是销售能不能把握住很重要。

线下客户去实体店，销售能接触到客户，可以询问客户的需求点是什么，可以有针对性做介绍。但是在网络上，尤其是短视频来说，只有商家自己做介绍，客户不确定需求的情况下，可以根据以往客户需要点做专门的介绍，需求点不同，但是优势都以视频形式体现出来，客户的选择加分项会更多。粉丝达标后后期开直播，会更有优势，而且比线下的广告成本低，且覆盖的客户面更广一些，是主动展示给客户，不像线下客户只能到店看车，他可能通过短视频已经提前了解产品的一些性能，减少销售周期。

当然咱们行业的运营思路还有很多，比如员工日常类的搞笑类型都是可以的，找到适合自己的就行，这里说一点，有直播需求的话，视频最好是做一些抖加定向流量推送增加视频的播放量，吸引更多的粉丝进来，为后期的直播做准备。