得年轻人者得天下。当下,年轻人新青年,正通过他们独特的价值取向、思维方式、兴趣喜好、内容追求、消费逻辑等,为时代和社会刻上烙印,引领新一轮的商业潮流变革。

成长于数字时代的年轻人,是各大品牌主的绝对宠儿,是商家必争的消费蓝海。但想象中的潮一代,现实中却常常出乎人们意料,他们是科技的重度用户,却又极其克制理性;在消费主义横行的年代,却拥有着朴素的普世精神与情怀;推崇多样化,对特立独行却又顾虑重重……

只有跟上年轻人脚步,全面、深度、准确把握他们的价值观、心之所向和行为特质,同频共振,品牌才能基业长青,创造增长的无限可能,否则,就会被时代与年轻人无情淘汰。

那么,年轻人有哪些价值观、消费观和品牌观?年轻人究竟会为了什么而买单?品牌如何与年轻人玩在一起,把品牌植入年轻人心智?

1、参与和自我表达非常重要

年轻人在自我表达方面,比父辈们要拥有更多的选择,各种各样的社交媒体平台,可以随时传递其观点或创意。

通过社交媒体与朋友分享自己发现的新品,是年轻人购物体验中重要的一环。他们非常重视家人、朋友们的建议与推荐,相比其他的品牌发现渠道,家人们会真正影响到其购买决定。

在社交平台中,品牌或产品凭借自身独特的风格,也可以进行充分的自我表达,树立人设,打造人格魅力,进而吸引年轻人的关注与共鸣。

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2、平等沟通 认可与认同

年轻人是有着鲜明价值观一代,不惧权威,注重平等,更喜欢以朋友关系相处,而非一味说教与灌输。

因而,品牌要明确地让年轻人知道他们非常重要,让年轻人感到被重视、被倾听,要在个体基础上承认、欣赏年轻人的价值,并对他们的需求进行敏捷回应。

3、为真实消费

真实对于年轻人来说是尤为重要的一个词。在消费层面来讲,可以是品牌营销内容、情感传递的真实,也可以是真实洞察青年人群,真正展现他们的社会生活现实、群体真实生活状态。

只有真实才能引发共鸣,在情感认同中触发并为之付费、消费等行为。

4、为爱好买单

拥有极强个体思维的年轻人,有着各自不同的兴趣、爱好,他们常常把兴趣和生活紧密融合,无论是社交、还是择业,他们都更加把兴趣放在第一位。

兴趣爱好,是决定他们是否掏腰包的关键因素之一。他们考虑更多的,不是商品服务本身好不好,而是自己在消费过程中的主观体验,花钱更多是为了图爽、图开心。