视频制作，卖点按什么顺序排布

视频制作需要先考虑视频的外观的展现，可以靠前排放优质素材。对跑量图片及视频的分析，可发现外观总是最直观吸引到用户的关键卖点。建议在视频开场或开场完成后紧接产品外观展现，镜头应避免过晃或切换过快，影响用户看清。外观画面的脚本字幕不一定在说外观。建议将金融优惠政策置于视频开头或文案当中，降低购买门槛感知；或置于视频结尾，号召试驾。核心卖点前置，多种组合满足不同偏好考虑到视频最长也仅有30秒，建议表达的卖点数不超过7个，以尽量使表达的卖点可被用户理解接受。

卖点的呈现方式

对于不同的产品，卖点的呈现方式也不尽相同。下面以汽车产品为例：动力相关的可搭配车辆行驶提速或仪表盘转动画面；电池相关可使用车辆充电、换电画面；智能化相关可使用厂商提供的模拟视频画面；驾驶乘坐体验可使用人物愉快操控驾驶、乘坐画面车型定位/格调可借助人物形象、品牌宣传视频、画面动效展现当部分卖点确实难以可视化或难以取得相应画面时，也可使用车辆外观内饰及外景驾驶行驶画面替代，如有人物愉快驾驶乘坐画面更佳。

素材选用需要多样化，尝试不同呈现视角。厂商视角需注意整体画面的呈现更加品牌向，官方感强，可信度好；经销商视角需要门店实拍为主导，亲和导购搭配，真实展现车型卖点；车主视角需要车主提车后驾驶感受、街拍外拍分享，更显贴近生活；第三方测评视角需要门店实拍+外拍，专业评车人形象出镜，增加内容信服度；

多使用FAB法则，从“卖点”到“买点”