明确账号定位

账号定位分3步：目标人群、内容形式、人设。

目标人群

如果我们做短视频账号的目的是获取用户线索，那么我的目标人群会是谁？

关于目标用户这里我们可以进行拆分，根据产品寻找目标用户，然后找出目标用户的需求产生场景，比如之前才买的一批设备质量不好，想重新采买，但是担心同样买到不好的。

这个时候我们可以通过展示我们设备质量高的视频，我们可以连续工作多少小时的测试，也可以是老客户的反馈。

内容形式

展示型

展示设备制造、生产流程展示设备用途、用法等；

这种类型视频拍摄简单，配合合适的bgm也能带来不错的效果。

自述型

自己讲述产品特色，亮点；切忌过于硬广。

在短视频平台大家希望看到有趣的，有用的，有价值的内容，我们要尽量朝着对用户有价值这个方向去做。

采访型

采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心；对于我们机械行业来说，更多可以用于跟客户沟通，比如成交的时候。

人设

想要做好短视频一定是要有人设在的，做短视频一点要掌握短视频思维，短视频不是做硬广告吆喝着去卖产品，而是通过我们的账号内容我们的人物形象和价值观获取用户的信任，通过推荐完成转化。

我们可以是实实在在做产品的厂家，也可以是某个设备的专家。这个人设的树立不是拍一个视频去说出来，而是通过我们的账号名称、简介展示出来，同时通过视频场景、视频内容、直播不断的强调，让用户感受到我们的人设。

如果是专家，从着装上来说，也需要符合那种专业形象的，这种内容多以常见问题的答案为主，可以根据受众搭建适合自己目的得人设。

注意事项

这里还需要强调几个事情，分别是：

细分领域，就是一个短视频账号只做一个细分领域，一个账号只做一类目标人群，领域越细分竞争压力越小，账号难度越低，后期变现也会更容易。

最后一点就是要坚持去做，保持日更，机械行业相对来说不是所有大众人群都需要关注的，所以粉丝增长可能不会很快，播放数据也不会很好，但是我们需要知道我们的目的是获客，只要有人通过抖音咨询我们，哪怕播放只有几十也是没错的，一定要坚持做下去。