全文核心内容:

1、如何做好投放定位

2、账户搭建经验分享

3、投放数据化模型

广告投放如何做好市场定位

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首先我需要引出一个理论:待办任务

1、人们购买产品和服务是为了完成“任务” 。

2、任务是功能性的,具有情感成分和社会成分。To B 投放和 To C 投放的本质区别是,用户与客户是分离的,他们通常情况下不是同一个人。

当我们做 To C 投放时,通常只要解决一个用户的时刻,让用户产生冲突,用感性的部分打动到他,就可能会产生购买。但是做 To B 投放时,既要有理性的部分满足用户对业务的需求,又要有感性的部分满足他们的情感需求。

3、待办任务是随着时间推移是稳定的。

4、待办任务和解决方案无关。

5、成功是对任务进行分析,而不是产品或者客户作为分析单位。可以说,这一点是对营销最有用的一个原则。

所有的信息流平台都要求用户提供优质的内容,那么优质内容的判断标准是什么?

1、内容

一个账户的视频内容围绕一个主题,不要围绕多个主题或多个产品线。可以通过换人、换场景的表现形式去呈现内容。

视频内容要结合平台热点,如美女、豪车这样容易吸引眼球的视频。我之前做过测试,同样一段口播,漂亮的美女读和中年大叔读,点击率能相差大概 1 个百分点。

视频尽量用实景,前 3 秒突出主题,语音清楚 ,画面不能模糊。通常一段画面模糊、封闭空间的视频物料不会被系统判为优质素材。

2、数据

在投放过程中,尽管抖音等平台官方从未表明有账户的打分机制,但事实并非如此。抖音的工程师和「dou+小助手」直播都说过,每个账户系统都会给打分。让账户保持在高分的状态,需要注意以下数据:

前 3 秒的播放率。很多广告投放前 3 秒的播放率低,甚至不到 3% ,广告成本居高不下。

完播率、点击率、分享、点赞的数量、转化率。

不同行业的数据不同,没有明确的标准。数据受客单价影响很大,客单价高数据低,客单价免费数据就会很高。这个不能比较,重要的是多关注,尽量优化数据,保证账户的稳定性。

3、账户预算

账户预算是影响账户质量评分的重要因素。为了不影响账户的质量和评分,预算不要过多的调整,尽量稳定。操作技巧是提升展现量、获取精准客户以及找到优质客户的重要因素。