互联网的焦虑，在于每家企业都想往自己的池子里争夺新流量。问题是池子（流量）就这么大，互联网早已经进入下半场，增量放缓，存量死守，各自为战。

只有找到问题的本质，才能找到解决问题的牛鼻子，才能从根本上解决问题；

流量的本质就在于如何找到更具性价比的潜在客户来源，那么潜在客户的本质来源其实有且只有三个：要么来自于渠道，要么来自于品牌，要么来自于广告，

渠道是在不断演化的，你跟不上渠道演化的趋势，其实就是在慢慢被淘汰。

从单一渠道，到多渠道，到渠道碎片化，这就是渠道的演化过程。

社群团购，社区团购，短视频带货、网红直播带货，新的渠道丛出不穷，线上消费快速发展，这心新渠道结构既提升了消费的便利性，也带动了消费规模的扩大。

渠道不断被分流，每出现一种新渠道，老渠道的销量必然下滑。企业发展需要拥抱新渠道、新工具、新系统。

线下渠道：商超（大润发，华润万家，家家悦，沃尔玛，家乐福，联华类），特通（服务区，景点，医院，学校，政府食堂），流通（一批，二批，经销，夫妻小店），连锁便利店（易捷，罗森，7-11，苏宁小店，京东便利店，美宜佳，便利峰，红旗，倍全，昆仑好客，天福，西安每一天，苏果，全家类），直营（类直营）店（屈臣氏，优衣库，名创优品类），无人零售店（天猫无人零售，天虹无人便利店，缤果盒子，小麦铺）

线上渠道：天猫，京东，拼多多，唯品会，1号店，国美在线，苏宁易购，云集微店，得物，微店，社群团购（快团团，群接龙，花城农夫）等。

中国有29000多家，5000平以上的商超。但全中国单店单天产出最高的却不是大润发、华润、永辉超市和丹尼斯等知名度大的品牌。因此在渠道结构上一定要进行多渠道布局，尝试新渠道，勇立潮头，才能立于不败之地。

竞争环境在变化，产品需求在变化，消费习惯在改变，渠道在分流，老板的认知没有改变，企业的营销渠道系统没有同步升级，不淘汰你淘汰谁？

品牌：做比不做好！早做比晚做好！

因为这是个品牌至上的时代， 品牌集中的趋势越来越明显。

大品牌干掉小品牌，强势品牌干掉弱势品牌。

买鞋选品牌，就餐选品牌，衣食住行360行，处处都是品牌优先，

你买东西都首选品牌，为什么别人不是？

因此作为企业来讲必须提升终端产品能见度，必须坚持推广，你才有可能成为品牌，品牌是经年累月沉淀下来的。

品牌为王的时代，不做品牌早晚会出局。