1、产品业务逻辑梳理

产品的核心价值和品牌理念是什么？

产品的核心价值：背景+高颜值+高品质+科技感是品牌的核心价值

2、产品的商业模式

渠道营销的变现模式：

线上客服陪伴+会员社群+线下门店导购引导，将线上同线下有机结合，其中线上销售渠道包括： 淘宝、京东、唯品会、网易考拉、小红书、宝宝树商城等渠道，线下店，还拥有自己的品牌店，以及通过省代理商供货，这样既有自有品牌产品，又有集合零售的形态的品牌。

3、产品的用户画像与用户需求

营销渠道既有以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台，也有公众号、小程序、视频号为代表的私域社群，以及抖音、微博、小红书等新媒体平台，多平台运营的策略。

渠道拉新

微信上，分为公众号、小程序、社群、朋友圈

微信作为最直接的社交媒介，在其营销投放上能精准匹配到年轻宝妈群体，且该群体对品牌的信赖度和复购粘性多来自同群体内其他宝妈的使用体验和口碑推荐，且复购能力强，社群裂变能最大化满足该受众群体的需求，同时满足用户意愿、社交渠道、分享，愿意点击/扫码的裂变条件，微信作为社交场景，群内直接下单购买的变现效率很高。