未来,所有品牌都有两条路要走,一条是解决现实世界里营销的所有问题,一条是构建元宇宙世界里的“虚拟身份”,创造虚拟世界的营销产能。

当我们每天花七八个小时在手机上的时候,习惯和行为已经在默默变化,越来越多的需求从物理世界转移到数字世界,元宇宙的出现并非是技术刺激的结果,而是用户时间重新分配的必然。

因此品牌们想要抓住风口,在硬件产品方兴未艾的局面下,势必要在内容、场景上不断制造差异化的体验

从这个角度看品牌们,正在迎来一轮新的增长好时机。目前市面上的品牌所涉及到的虚拟营销方式主要有两类。

一类是品牌IP化、IP拟人化、人物数字化这样一个流程,创造出一个虚拟数字人来吸引消费者,与消费者互动,直播带货。或者直接与已经出名出圈的虚拟偶像合作。

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另一类是,推出NFT数字藏品,因其“稀缺性”和“唯一性”,将其与品牌的特征和价值结合推出去,不仅可以让品牌与消费者建立全新的联系,让消费者进入品牌的“元宇宙”,还可以从精神层面、体验层面向更深层地传达品牌价值。

其实,对于品牌来讲,完成了其中一个或几个动作,并不意味真正的实现了虚拟营销,在线上构建体系与现实世界连接是一个系统而长期的功课。

在这里提出一些思路供大家一起思考和补充,品牌们不妨从中获取灵感,从而在虚拟世界中形成自己的小宇宙。

法则1:一个不够,要一个体系

与现实世界对应的,品牌在虚拟世界也需要一个经济运转系统做支撑。

品牌可以围绕虚拟形象、数字层皮、虚拟平台,来打造其虚拟的资产世界。虚拟形象可以构建人格化,影响消费者心智;NFT数字藏品可以加强品牌特性,带来产品溢价;虚拟平台中的沉浸式数字交互可以加速用户沉淀。

人、物、景是三大基石,社交是粘合剂,这种全链路思维才能够让品牌的虚拟营销生效,从而提升与消费者的连接。

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法则2:先销售感觉,再销售产品

品牌再全新的环境中,只有营销手段是不够的,还需要去加深品牌与消费者的连接。目前很多品牌已经迈出了步伐,比如打造明星化、IP化的虚拟偶像。

从品牌的角度来看,虚拟人物、IP显然可以有高高的适配度和容错率,更多的融入品牌的风格和元素;同时这个成本也更为可控,不容易塌房;对于消费者来说是一个与品牌交流更具有亲和力的切入点,玩法也可以多种多样。

在一个品牌营销爆发的时代,产品往往是容易雷同的,但是消费者对品牌的感觉是可以具有差异的,虚拟营销恰好为形成这种差异提供了机会,让消费者有机会通过革新的方式重新体验品牌的价值。

法则3:把更多控制权交给消费者

在现实世界中,消费者对于品牌的关注兴趣产生在5s之内,在虚拟世界亦是如此。

然而现实中,消费者往往比较被动,玩法的规则设定都是由品牌决定。但在虚拟世界品牌要学会放权。