虽然上架商品多达8、90款，但全天实际讲解的商品只有8款左右，这8款包含了开衫、马甲、打底衫、裤子、裙装、鞋子等，基本都为各品类下的热销款。
这样做的原因，如果上100多个款，每个款都要讲解完，没有说这款数据好可以卖久一点。之后慢慢慢慢地提炼出经验：因为直播间的用户是流动的，这一波卖完，又会进来一波新用户。所以某款卖得好，就会持续地去卖。
连带策略就靠在直播间教用户搭配穿搭，这也是在不打折不促销的原则下，带动销售额的主要策略。同时，这也是延续了线下门店导购的策略。
在线下销售中，门店导购基于对产品和用户需求的了解，给用户搭配建议，带动销售。这点在线上也成为了主要的销售策略。
巧妙的设计在于，每场直播讲解的7、8款产品，都可以搭配出完整的穿搭，且加上同一款产品不同颜色的组合，可以搭配出的效果趋近于无限多。
一个观察是，直播间的互动主要是围绕在引导评论，对于点赞、停留、福袋的引导话术完全没有。基于穿搭的销售策略，直播间和用户的互动也都是围绕搭配展开的，例如在切款时，会给用户两个选择，不停地让用户评论选择展示哪个款。同时，用户可以评论看指定搭配，让主播试穿。
