关注主播的福利活动到底如何设计？

这些问题一般是困扰新手主播最主要的问题，接下来我们带着这些问题看一下如果解决以上问题呢。

一般认为带货直播有一套特有的定价“金字塔”，在这个金字塔里，掌握着整场直播应该用什么样的商品？什么样的组合？来去完成整场直播。

主播的重点在于卖货，卖货就会涉及到价格，大家愿意选择直播作为购买渠道，看中的就是直播的价格优势。

当然，直播吸引人的点除了价格优势，还有就是商品的全放位解读。所以，只要商家把直播的各方面做到位，高价商品的成交率也是非常可观的。

接下来我们来看下金字塔：

宠粉款定价：前期粘粉必备，宠粉款商品一般会用到的话术“满59送……任意下单送……”，但这里注意的是，一定给到粉丝是限时限量的活动，长期多次的宠粉活动会养成粉丝购买低价品的习惯，降低高价产品的成单率；

利润款定价（单品）：只卖一个单品，某一款面膜或某一款洁面等，常用的方式可以是“买一发二、买一发三”，这里并不是要商家把产品价格定的很低，例如很有意思的：59元一件的商品没有卖掉，130买一发二，送小样礼品或者送宠粉款反而卖爆了；

利润款定价（套餐）：一个套盒做了一个套餐，里面包含了洁面、水乳、乳液等，套餐定价为什么要把产品进行重组？除了让用户感觉超值，还能避免用户比价的行为。例如用户在购买单品的时候一般都会通过各个平台进行比价，而对于套餐重组类的商品反而不容易去进行比价的；

战略款定价：背书信任。如何理解呢？我们拿概念车来举例，我们都知道想BBA这些车企每年都会公布概念车型，那么这些车型往往多年后才可量产且价格非常高，那么车企为什么进行这么大的投入呢？无非告诉用户他们的规模及实力。同样那服装行业来说，我们每场直播都可以展示意见手工高价产品、设计师限量版产品，打造的是限量感和稀缺感，目的不是为了成交，是为了提升直播间的定位和定价标准，甚至可以拉高整体直播间产品售价。