除了产品的选品排品，影响成交量另一个重要因素就是直播话术了，直播话术对一个直播间的重要性毋庸置疑，好的直播话术能够提升直播间的转化率和留存率，那么一个好的直播间，应该具备哪些直播话术呢？

增加用户观看的玩法话术：直播间的第一视觉体验来自于直播间本身的布景，除此之外强调输出、增加用户停留的主播话术尤为重要，例如直播间的娱乐内容、优惠福利和售卖的货品；

添加关注的玩法话术：可以通过强调粉丝的专属福利、快速洗脑式指引观众关注、设置趣味关注口播、快速响应用户需求等吸引观众关注主播间，沉淀为粉丝私域流量。

增加评论的玩法话术：直播间的互动版块来自于用户的直接评论，主播与用户快速拉近距离的方式无外乎评论回复及引导式评论；

价格介绍的玩法话术：用户最感兴趣的部分无外乎直播间商品价格是否“够优惠”，直播间如何凸显商品优惠足够高、活动力度足够大呢？

一般可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来，刺激客户下单购买；

上下链接的玩法话术：我们都知道直播间成单转化的关键在于促单氛围的营造，制造购买紧张感，促使观众冲动消费营造紧张氛围，所以上链接的时候可通过倒计时营造紧张的氛围感，下链接可通过报库存、秒杀刺激用户下单；

用户下单的玩法话术：除了上下链接营造促单氛围，直播间的即时性和互动性同样可以打造紧张热烈的卖场氛围，催促观众下单。所以要给用户带来良好的购买体验，当在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动，给观众足够的重视感。

简单来说直播间高转化话术=开场抛福利+观众互动话术+塑品话术+上车话术+促单话术+逼单话术+收尾话术。