至于品类是否适合投放,可从3个方面考虑。

1、商业模式

考虑你自身产品利润空间,能够承受的成本,若引流到私域,微信成本30元,那微信到具体转化成本也会在200甚至更高,假设你的客单价小于500,没有充足的利润空间,私信投放更适合高客单价来操作。

同样,对于引流到站外平台,强ROI客户,要衡量投放后,你的UV成本,若UV成本甚至高于定价,投放是难以持续。

2、抢占品类

在品类的排序期或平台暂无品牌,可通过广告迅速抢占市场,在排序期核心是抢占用户心智,即用户在搜索品类词的时,能够想到你,内衣品类分为无尺码、大码、小码等类型;在平台无品牌时,通过广告迅速打造爆文,通过爆文抢占搜索流量。

3、官方月报

以母婴行业为例,官方给出的数据,一些需求小且竞争高的品类,如待产包、孕妇洗护类已成竞争红海,而像婴幼儿服饰、婴童营养搜索量高,但投放品牌数量少,处于竞争蓝海中。对处于竞争蓝海的品类,就可以尝

优质内容是投放第一原则,优质内容是指赞藏评高(>50(48小时内)),若内容自然流量就不好,先不着急投放,至于何时开始投放,内容上线48小时内流量,会有一波小高峰,随着时间越来越少,广告投放能延长内容生命周期,带动自然流量分发。

广告消耗少要看几方面,第一看内容质量问题,在跑了一部分量的情况下,若点击量低于3%,那说明封面和标题需要优化,大盘点击率在3%-5%,若账号依旧跑不出去,复盘账号搭建的情况,出价是否设置太低,人群定向是否过窄,若投搜索广告是否关键词添加过窄等原因,排除来解决问题。