主播不能只当工具人,那具体怎么打造人设呢?

静态能力展示

做人设就是做定位,让用户了解这是怎样的一个人,什么性格、什么态度、做什么最专业、最讨厌什么等等标签。一般在个人主页的昵称、个人介绍、头图和置顶视频予以展示这些能力。

动态能力展示

主播在直播间的非介绍商品时间段的表现,如果这个主播不怯场、有话题、能带节奏 有抗压能力以及把控流量的能力,那么这个主播的动态能力就一定不会差。

商品能力展示

对商品特性的了解、对用户痛点的了解、对新老用户的不同介绍方式,由点及面,扩大商品受众群体,把对商品最专业的见解告知不曾见过一面的用户,让用户有已经使用过的感受。

什么样的人卖什么样的货,这是黄金定律,“老爸评测”主打健康生活的产品,例如除甲醛、母婴和儿童用品,那我们应该怎么挑货呢?

之后就要定价了,难道只能低价促销吗?难道只能放着高价商品看着孤零零的几单吗?所以需要多种类型的商品去调节整场直播的上架节奏。

这时候就需要产品三角模型去做商品分类了。

战略款:卖女装的直播间,可以挂几件特别好看但非卖的高定产品,将极致工艺融入产品,让用户一眼就看出这是好东西,伴随主播偶尔的介绍,让大伙都知道,这个品牌有能力做出顶级服装。

利润款:顾名思义,最大的利润来自于这些商品,用普通的材料,辅以几点高大上的噱头,就有了高毛利。

有时候有些高级品牌会做一些技术下放给子品牌,从而获得一些溢价空间,有量有利润,这是利润款的定位。

宠粉款:为了直播间的人气以及用户心智的转变,偶尔会放出一些无利润甚至略亏的商品,基本以当季最畅销的商品打折或库存产品为主,有时候也会外采一些每家都会用的商品。