事实上,新消费品牌会根据自身行业不同选择不同的平台进行重点布局,并非只依赖小红书和抖音。

另外,从未来的发展空间看,知乎、B站、视频号目前商业化增速较快,用户增长最为明显,具有较大营销空间。微信视频号依托腾讯系流量优势和用户粘性优势,或将成为新的营销价值高地。另外知乎、B站等垂直兴趣平台,凭借相对精准的用户圈层和粘性优势,或将成为新焦点。

如何利用精细化KOL投放策略,把钱花得更值,对品牌尤其是尚处于起步期的新锐品牌而言尤为重要。报告发现,新消费品牌通常利用以下策略实现精细化投放:

策略:转化需求越强烈的营销场景,投放的KOL类型越垂直、TIER层级越向腰部集中

具体来讲,新消费品牌,在不同的营销场景下,所投放的KOL侧重点不同:日常种草注重布局腰部KOL和尾部KOL两类占比总计69%,所选择账号垂类只占比30%,70%通过泛娱乐账号触达广泛人群;话题营销场景下,头部KOL占比较高达到30%,且泛娱乐账号占比高达85%;在新品推广营销场景下,头部KOL占比最大为40%,且注重投方垂类