打铁还需自身硬，钢铁行业面临市场环境的巨大变化,我国钢铁企业应该从文化、品牌、服务、技术等方面打造新的符合自身需求的营销模式锻造销售团队,积淀营销文化营销策略要真正落地。
思考客户在哪，就是做平台规划，考虑潜在客户采购产品、寻找供应厂家的时候，会使用哪些平台？会使用哪些搜索工具？会搜索什么样的关键词？手机上会安装哪些App？弄清楚了这些，才会知道网络营销要布局哪些平台、做什么样的推广平台规划。
转化路径设计
思考客户怎么找到我，就是做转化路径的设计，客户怎么样才能看到我的产品信息和公司信息？看到之后会不会打开我的产品信息？打开之后会不会愿意联系我？通过什么样的方式联系我？电话？邮箱？还是聊天工具在线咨询？什么样的话术能给客户留下美好的第一印象？第一次联系之后怎么引导下次的沟通？ 把这些问题想明白了，网络推广的效果才能转化成订单。
如果是根据以上三个问题的思路来做钢铁行业网络营销的策划，多半会取得不错的业绩。这是正确的方法，不会走弯路，实操性很强，实际执行过程中只需要注意控制好成本和ROI，在投资回报比较稳定可控的情况下，持续加大投入即可。
目前来看，钢厂推动“互联网+”的主要形式是推进电商平台建设。钢厂建设B2B(企业到企业)电商平台的最大诉求表现在：对客户需求快速而及时地响应;借助电商平台优化内部业务流程;改善与外部合作伙伴之间的作业交互。
钢厂推进电商平台建设要解决好两大关系
利用互联网、大数据和物联网等新兴信息技术构建面向下游客户的电子商务平台已经成为钢铁企业谋求“转型升级、创新发展”的新选择。而钢铁企业在深度推进“互联网+先进制造业”的过程中要行稳致远，应首先解决好以下两个重要的关系。
我们采用的方式是通过多平台多渠道的全面网络营销推广方式，覆盖电脑端和手机端等。关于品牌影响推广的方法技巧还有很多，想要了解或者有这方面的需求，可以咨询我们。
