做校园营销，重在想法和创意

首先，认清做校园推广的目是什么?

做校园推广最根本的要素是自身产品的特质与校园用户匹配度较高，校园中存在的潜在用户群体庞大。如果自身产品和校园用户并不是特别匹配，只能依靠推广开路，那么不太建议你贸然开拓校园市场。

线上的渠道包括这样几种资源：

1、校园意见领袖KOL，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，绝对能带动一大批人的。

2、校园官方微博和公众号：以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不合适。

3、学生社群，包括QQ群和社团：学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的，比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等，推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。

对于校园，如果既希望以品牌宣传的形式推广，又希望能确保数据的增幅，这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，就要扫楼做地推，力求全面覆盖；要想有好的宣传效果，那么就要策划一个容易参与，好玩的活动，增强宣传力度。如果寄希望于一个线下活动可以达成多个效果，是不太现实的。

做校园就一定要建立校园团队吗？

很多品牌会很关心校园渠道搭建的问题，我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类，可以组建渠道；而与校园用户不是非常契合，也非上述类别的，慎重选择自建渠道“。

自建渠道，一方面需要建立渠道的负责人有一定的校园推广渠道经验；另一方面，需要投入足够多的人力和物力（费用），才能把渠道组建好。而一多半公司，即没有有经验的校园渠道人员，也不打算在校园投入多少费用，那么就不需要自建渠道了。

做校园不一定需要有团队，没有线下团队依然可以在校园做出好的推广，重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上，核心的是优质的产品和好的营销活动，有好的营销活动做支持，往往会事半功倍。

没有校园团队如何做校园推广？

做校园，最核心的是清楚自己的目的，并且达到响应的效果。没有校园团队的公司如何进行校园推广呢？个人认为三种方法最可行：

联合社团活动：高校的社团每年都会有各式各样的活动，大型的活动例如校园歌手大赛、迎新晚会、元旦晚会等，小型的例如兴趣类社团举办的各种兴趣活动，与他们的活动进行联合，或者直接冠名他们的活动，可以有效触达高校学生。

做活动：企业策划适合自己品牌的IP活动，比如9月开学季、十月份的国庆活动、11月的双十一、12月是跨年等，利用好每一个可以吸晴的时间点。每个月校园都有自己的主线活动，活动策划做好了，可以根据宣传的具体需求，联系相关广告公司或者社团等帮忙执行。

纯地推：纯地推是最简单，主要内容就是贴海报，发宣传页，扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好，很大一部分原因是你宣传页设计不新颖，而且派发人员的执行力不强。宣传页最好的是宣传活动，只要这个活动容易参与，而且好玩，效果会很不错。

我们采用的方式是通过多平台多渠道的全面网络营销推广方式，覆盖电脑端和手机端等。关于品牌影响推广的方法技巧还有很多，想要了解或者有这方面的需求，可以咨询我们。