学习竞品的方法就从拆解开始,一套完整的品牌宣传拆解通常包含了四个维度的拆解:策略、场景、货品、以及话术 ,每个维度下可以又从哪些层面分析,我们具体来看:

策略拆解。拆解品牌宣传前的引流版块是怎么做的,使用了哪些渠道和策略?如:直播预约/公众号推广/朋友圈推广/小程序推广/企微社群/企微1v1等。

场景拆解。拆解品牌的视频号主页和直播的场景是如何设置的?如基础信息、直播主题、单场直播时长、直播时间段;直播间布置效果等,建议附上截图辅助展示。主播气质和风格是怎样的,幕后中控、场控配合情况如何,是否有值得复用的策略?如背景音效、团队口号、道具准备、评论刷屏速度、上墙内容等,作为观众,你的观看感受是怎样的?

货品拆解。直播间的商品品类、选品特征、价格范围、货盘结构(购物车商品数量以及主推品、次推品、挂车品)是怎样的?主打爆款循环,还是循环过品?单款商品的讲解节奏及时长大概是怎样的?基于这些信息,你认为可以从中得出哪些结论和思考?

另外,对于购物车的拆解非常关键,从商品价格带和品牌的调性可以建立一层联系、两者结合可以大致推导出目标人群的属性,后续如直播场景(风格、主播气质)以及主播的具体话术、包括直播节奏,实际上都是为了这场选品而服务的。

话术拆解。在直播过程中,使用了哪些值得复用的策略或话术?如:开场话术、讲品话术、转款话术、留人话术、逼单话术、转粉话术(关注视频号、关注企微、分享话术等)在直播前后的私域流量承接是怎么做的?有哪些渠道和运营动作?