其一，线下零售核心人群能够覆盖和触达的部分是有限的，只能是区域用户。如果是抖音线上，没有地域限制，覆盖面是非常广的。

其二，抖音生态这么多年一直做短视频和信息流，每个用户的画像，从浏览习惯，兴趣爱好等都有了非常丰富的数据沉淀，不仅覆盖的人群面更广，覆盖的精准度也是非常高的，所以我们在前期做品牌定向人群筛选的时候，都是有对应精准的人群策略。我希望让什么样的用户来看到我的短视频，看到我的店铺，都能做到精准引流。

所以抖音的“人”是精准匹配度和覆盖广度同时兼备。

其次是“货”

线下零售的商品是根据用户的购买习惯来调整货盘组合，抖音同样是这个路径。但不同点在于，抖音的购买路径、购买习惯等数据是实时反馈的，每天基于客户当天GMV的消耗情况、产品的销售情况，实时调整货盘组合、产品定价策略，及时筛选出更适合用户的产品。通过数据分析和诊断，不断地进行复盘和调优，相较线下效率高出了很多。

所以抖音的“货”，是通过用户的购买习惯来调整货盘，反向打通消费链路，将效率最大化。

最后是“场”

线下零售的场景可以直接试吃、试穿，触手可得的体验感非常强，但场景丰富度有限。

相比之下，抖音的场景更丰富更综合化，无论是短视频还是直播，场景搭建可以根据不同的节日，不同的消费需求，不同的品牌调性随时切换。比如在派瑞直播间，结合客户需求会深入到品牌工厂、卖场、车间等，打造一个多维度，更立体的场景，在这个场景里，可探讨的营销方式无论从精准度还是丰富度上，都是足够的。

所以，抖音组织的“人货场”的生态体系，用户的精准触达，需求的精准挖掘，场景的精准适配，都达到了一个无缝衔接的状态，在此基础上，实现“全域”概念，可以说是水到渠成。