1、品牌曝光

在品牌曝光开始前,先要找到它的目标受众,通过消费场景适配。比如深夜食堂、加班夜宵、宅家不想做饭的白领上班族等,围绕不同的场景生产内容,引起需求共鸣,聚合消费人群,达到传播裂变。

因为一个创新场景可以带动消费潮流,将产品受众规模横向扩张。满小饱在短期内形成“集体围观,瞬间击穿”,这使品牌声量迅速崛起。

2、达人种草

有了一定的品牌声量和消费人群,接下来匹配美食博主,时尚达人等进行种草,以火爆香港的肥汁米线为卖点,从口感浓郁,味道鲜香,方便携带等几个维度打造一个色香味俱全的视觉画面,持续进行引流。

谈到这个步骤时,易星提到:从品牌曝光到达人种草,实际上是起到一个用户种草、快速引流的作用,链接到下一步直播间转化时,它整体是层层递进的推广思路,引流的速度和品牌的转化速度,是我们看来最快最直接的一种方式。

3、直播间转化

这个阶段可以说是一个冲刺阶段,通过组合打法做到了GMV的逐步提升。从最开始前几个月做小场直播到大场直播,短短半年时间GMV突破百万,产品销量得到了大幅提升,同时将爆品肥汁米线冲到了抖音方便速食赛道前三名。

可以说,这个阶段通过一种爆品思维,将品牌声量、销量都达到了一个极致。

什么是爆品思维

就是把优势资源倾注到“爆品”上,打造让用户尖叫到爆的产品,使之迅速得到市场的关注,引发消费者种草、社交平台分享传播,形成“网红”效应,并且迅速产生销量的产品,消费者主动担任品牌的“传播大使”和自来水,自发进行传播。

最终实现产品复购,流量收割。