1.选品：自主选品 or 商务广告

2.了解产品

3.梳理写稿思路

a.明确产品的主要卖点

b.明确产品的主要转化逻辑

c.梳理文章结构

4.写稿＆排版

5.修改优化

6.法务审核

7.终稿发布

这一部分的内容，对文案来说比较基础，今天篇幅有限，就不再展开了。

我直接代入一个例子来解释一下这个通常的写稿流程。

了解产品

确定了我要写的产品之后，我就先要仔细了解这个产品，然后才能动笔写，这个时候我手边马上就能拿到的参考来源就是：广告主给的 brief、产品资料、商品详情页；

然后与此同时，我也会自己去搜索其他的资料，首先是全渠道搜这个产品的名字，看看客户在别的渠道做过什么推广，别的内容是怎么介绍这个产品的，全方位了解产品本身。

然后是找买手聊，找公司内负责这个产品的买手同事，直接请 ta 给我讲讲这个产品的卖点，特点，和其他产品的优势，了解整个品类的特征。

就拿这个产品来说，我会去通过了解产品资料，去找到我关心的这几个问题的答案，有遇到不懂的地方，可能还要请教公司内的干货专家，询问科学依据上的解释。

了解产品的阶段，与看资料相比，更重要的是试用的部分。把样品分发给身边的用户试用，看看用户们的反馈，了解他们的使用体验、感受以及疑问。

3.梳理写稿思路

a.明确产品的主要卖点：

这款产品的主要卖点是什么？购买它的主要人群是什么？是在什么场景使用，为了解决什么样的问题？

它作为一个解决方案，比起其他的解决方案有什么优势？

b.明确产品的主要转化逻辑：

通过上面的几个问题，确定我在这篇文章里的主推卖点以及我用什么样的场景痛点引入？我用什么样的说服逻辑，和转化手法，把产品卖点讲透？

c.梳理文章结构：完成文章大纲，并把 brief 给到的要求在大纲中明确体现。

4.写稿＆排版

写稿的过程一般先出文字稿，然后统一补充作图。写稿一般也不是一气呵成的，在前期准备的时候，有遇到想要记录的问题，也都要随时记录，而且还要经过反复的修改。

5.修改优化

初稿完成后，首先自检，自己先修改一遍；然后把文章给别的同学、领导、广告主检查，然后反复修改。

6.法务审核

把文章交给法务审核，看文章里是否有法律风险。

7.终稿发布

以上全部完成之后，客户也检查定稿之后，即可按时间终稿发布。

在这一部分，我会分享以下 4 部分内容，也是我目前总结出的要写好一份商品文案的关键。

痛点：痛点到位，是高转化推文的共同点；

卖点：基于用户视角的产品卖点；

阅读体验：筛选信息，让用户读得轻松；

运营思维：掌握产出的基本公式

首先确定一个理念：要卖东西给粉丝，必须要让粉丝先需要我们的产品。

要找用户的痛点，我们需要关注的重点应该是用户需求：

使用产品前：哪里让用户觉得不舒服、不轻松、没有那么爽？

使用产品后：什么需求被满足了？什么体验被改善了？

文案里的痛点，就存在于用户的这种使用前后的变化之中。

所以需要关注用户的体验变化，从用户生活的实际场景中，去寻找用户体验能够改善的空间。