第一步:品牌定位:如果品牌还没有厘清产品的核心竞争力、用户偏好等就开始投放,很可能导致无效营销。品牌想要提升营销效率,避免走弯路,首先要找准在平台中的定位,建议品牌可以从以下三个维度摸清定位表现:首先,梳理产品面向的目标客群;其次,知悉所处行业和赛道正在发生的变化;最后,品牌需要对自身营销现状有清晰了解。

第二步:卖点传递:品牌找到定位后,下一步便需要把产品介绍给用户,如何找准和传递卖点是很重要的步骤。站在用户的角度,「卖点=买点」,是用户选择产品的理由。品牌应该将自身放置在消费者位置思考,激发用户的需求,引起想要进一步了解的兴趣。

若品牌暂无卖点,如何通过达人高效寻找?1、新品试用活动:通过用户真实的产品使用体验,积累站内口碑,同时从内容洞察与数据反馈中高效找到卖点。2、达人内容合作:品牌挑选小范围达人内容合作,根据后台合作推广的反馈,对比不同卖点推广的互动率,发现表现较好的,作为后续核心主推卖点。

若品牌已有卖点,如何高效表达卖点,提高吸引力?1、人群匹配法:先找到与品牌目标用户特征契合的核心达人,再逐步放宽选人标签,辐射更多兴趣、相关达人。2、场景定位法:根据使用场景、用户需求等维度将目标客群分为不同个圈子,再在这些场景中找到与品牌契合的达人群体进行合作。

第三步:深度共创:不同阶段的产品追求的目标不一样,所以这个环节分新产品和成熟品两个阶段进行介绍。

新产品如何持续造浪,强化产品记忆点?丰富内容形式,多维传递产品不同价值点;多种场景融合,不同场景激发用户的不同需求;基于用户的反馈持续优化迭代,提升产品力。

成熟产品如何破圈,焕发产品新活力?人群破圈,找到目标客群潜在兴趣品类,与该品类相关达人合作,吸引更多新用户关注;场景破圈,找到与产品贴合的热点趋势,搭建并放大营销场景,丰富产品内容的表达;形象破圈,制造品牌正向话题性事件,加深用户印象,与小红书营销IP展开合作等。

第四步 流量助推:如何突破达人影响力辐射范围,让优质的内容素材被更多的用户看到?品牌可以配合广告工具让优质素材物尽其用,效果最大化。

当品牌在平台抽丝剥茧找准「品牌定位」,进而运用各种各样的方式激发用户需求、实现「卖点传递」,就有基础通过「深度共创」在用户心中种下「种子」,加上「流量助推」扩大达人辐射影响范围,将达人营销四步骤一气呵成!