AARRR模型

AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型,是Dave McClure在2007年提出的,核心就是AARRR漏斗模型,对应客户生命周期帮助大家更好地理解获得客户和维护客户的原理。

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AARRR分别代表了五个单词,又分别对应了产品生命周期中的五个阶段:

获取(Acquisition): 用户从不同渠道触及你的产品;

激活(Activation):用户通过你的产品完成了一个核心任务(并有良好体验);

存留(Retention):用户回来继续不断的使用你的产品;

收益(Revenue):用户在你的产品上发生了可使你收益的行为;

推荐(Referral): 用户通过你的产品,推荐引导他人来使用你的产品。

媒介策略四要素

该模型主要关注产品开发后如何推广的问题,涉及到推广平台、推广内容、推广内容表现形式、推广者(一般是主播或KOL)。

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十二种品牌模型

基于荣格的原型理论,营销专家玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森总结提炼出了一套系统的品牌原型工具,按四大类动机细分出12种“品牌人格”。

玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森的《品牌原型》书中曾提到,有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。而在当前的消费环境当中,越来越多的品牌开始树立自己的“人格”,进行人格化营销。