HBG大渗透、GROW模型、人货场模型、AIPL模型-宅媒体

HBG模型揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。

也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想到并产生购买欲望，最终还要能买得到产品。

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GROW模型将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(Boost)三大增长因子。

每个因子驱动的增量GMV的绝对值即为品牌的指标分值。

随着新品日益成为品牌增长的引爆点，新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标纳入其中。

渗透力 (Gain)：渗透提升(消费者拉新)提升带来的GMV增量。渗透力(G)可拆分为现有类目渗透提升和类目拓展渗透提升。

复购力 (Retain)：消费频次增加带来的GMV增量。复购力(R)可按照新老客视角进一步细化。

价格力 (Boost)：购买价格升级带来的GMV增量。价格力(O)可按照新老客视角进一步细化。

此外，该模型还可细化到不同策略人群的维度，从重点人群颗粒度探究品牌表现与增长潜力。

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人是目标客群，货是产品，场是传播渠道以及销售渠道。

产品开发就是生产出满足人的货物，场就是在特定的传播渠道以及销售渠道将产品卖出去。

AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）的过程。

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