价值影响价格，价格围绕价值上下波动，这是经济学里老生常谈的概念。
我们可将价值和价格分列为横纵坐标，以此排列组合，原本按照正常逻辑，一般各自分为低中高三档共九宫格即可，但在企业实操过程中，会出现一定的 “溢出效应”，因此该模型选择将价值和价格都按超低/低/中/高/超高五档进行划分，组成价值&价格25宫格定价法。价格下探到超低，上拉到超高，同时对人群进行分层，做到阉割版的超低，以及加强版的超高。这里的逻辑可以用一句话表示：价值趋同，价格取胜，价格趋同，价值取胜。
当然，这里的价值主要指从产品功能层面评估，如果我们加入品牌力，最终这个坐标轴可以变成三维的，甚至可以做成125个方格。
但实操过程中，将品牌力纳入进来相对较难，一来是品牌力中涉及知名度、美誉度、忠诚度三个复杂要素，二来是这些要素本身的衡量在标准制定以及复杂程度都是极具挑战性的。
所以，我们更多的时候是采取一定数据化逻辑的估算，过程中不断趋近精细化、标准化。
策略管理之父安索夫博士于1957年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
价格敏感度测试（PSM）。通过定性研究，设计出能够涵盖产品可能的价格区间的梯度表，然后在有代表性的样本中，请被访者在此价格梯度表上做出四项选择：比较贵（有点高但可以接受的价格），比较便宜（有点低但可以接受的价格），太贵（太高而不会接受的价格，支付不起），太便宜（太低而不会接受的价格，担心其质量问题/形象问题）。
对“太便宜”和“比较便宜”的价格百分比进行向下累计统计，对“太贵”和“比较贵”的百分比进行向上累计统计，得出如上图所示的四条价格线。
其中，最优价格为“太便宜”和“太贵”的交点，因为此时既不觉得太贵，也不觉得太便宜的人数是最多的。最低价格为“太便宜”和“比较贵”的交点，低于这个临界点就会太便宜。最高价格为“比较便宜”和“太贵”的交点，高于这个临界点就会太贵。
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此时还需要将最优价格与可接受价格区间进行进一步分析，从而得出适合企业的定价。
PSM模型也有其缺陷，没有考虑到价格变化随之的销量变化，也就是未考虑到整体市场容量的变化。同时，只是对于消费者意向的测试，但没有考虑到消费者真正的购买能力，也就是即使他们认为你处于合理的价格区间，但不一定买得起。最后，消费者对于价格的期待性具有一定的“欺骗性”，这跟调查者收入的高低相关，因为不同收入群体对某一价格区间的体感差异较大。所以在用PSM模型的时候，还需要加入其他因素进行交叉分析，从而使定价不断趋近合理的定价区间。
