人群&素材&页面

口腔医院由于行业的特殊性，对于投放的广告素材以及页面内容上审核十分严格，因此在素材和页面的优化难度较大。效果广告投放的目标，是将产品的特定优势推送给高意向的目标用户，从而引导其形成成交。在腾讯广告的具体投放上，核心就是怎么去选择目标人群，怎么进行对应的素材创作，怎么样的页面对其进行引导。

我们先来看看口腔医院的目标人群。由于口腔医院的明显的区域业务模式，因此在地域上的选择一般都只是选择当地城市的主要区域或者医院覆盖的附近区域。

同时由于口腔的人群特殊性，年龄上也需要进行相对应的限制（种植牙的人群偏大，其人群大多实在40起；而洗牙的人群偏年轻，很多大学生是核心受众，其年龄选择上主要在18-26），地域和年龄对于口腔医院的推广来讲是不可以突破的限制。

目前腾讯下线了二方人群包，因此一方人群包对于初期投放的客户来讲是十分重要的，客户根据历史线下成交用户或者其他媒体投放的高意向用户，进行打包为一方人群包进行拓展测试。

素材与人群的匹配测试是广告优化的关键一步，点击率的提升不仅关系到素材在流量池中的竞争力，也关系到后端的转化率，因此素材测试是优化的长期持续工作。

在口腔医院的素材中根据受众群体一般会三种，第一种是针对目前有清晰需求的用户，我们以报价方案为外层入口来吸引用户。

一种是针对存在潜在需求但并没有十分迫切的用户，以一些应用场景作为宣传外层。最后一种是目前转化率相对较高的，主要是以特殊时间来以活动优惠来促使近期有治疗需求用户成交。

落地页作为引导用户进行转化的关键环节，对转化率的影响是十分大的。在口腔医院的页面上核心优势、不同需求的入口、活动优惠等信息是常见的头图重要信息，但不同的色彩、形状、文字的组合测试来看，一个小细节对于转化率的影响也是十分明显的。