销量&利润增长四象限

虽说价格并非企业实现战略目标的唯一工具,但几乎所有目标都对价格管理产生影响。在企业经营的过程中,利润与销量为“鱼与熊掌组合”,所以第一象限为所有企业家的梦想。而更多的情况是在第二和第四象限取得一个平衡点。

第二象限表示随着利润增长,而销量下降。第四象限表示利润虽下降,但销量上升。

具体偏向哪个象限需要注意两点,一是需要看企业此时的战略目标,是进行市场渗透还是追求高利润/维持品牌形象。二是根据企业的商业模式,从财务的角度,寻找到一个合理的平衡点/峰值,给资本市场/投资人一份“合理”的答卷。

价格制定的3C模型

价格3C的区间逻辑有三点,一是上限,把价值拉高;二是下限,把成本做低;三是界限,把竞品参考拉入定价的参考范围。

具体来说,上限是顾客对产品价值的感知,也就是顾客心中对产品预设所能接受的最高价格,高于这个价格产品会无人购买;下限是企业的成本,低于下限则企业无法获利;而在最高价和最低价的框架内可以将竞品和替代品的价格拿来参考。

产品开发四要素

产品开发四要素为:人群、场景、问题、解决方案。

首先要考虑产品针对的人群、场景,确定核心卖点,接下来为产品打造品牌名称和品牌定位、确定供应链、准备销售渠道等也很重要。