达人基建:如何选到品牌想要的达人?

步骤一,提炼品牌TA与内容,基于达人多维基础数据进行品牌达人初步筛选

步骤二:在达人初步筛选基础上,品牌还需结合自身营销场景和需求,进行达人匹配验证与矩阵组合

从品牌发展阶段匹配达人:品牌在不同发展阶段对应的人群模型不同,因此在达人匹配上应突出重点,有的放矢。如新品牌商家的人群模型集中在O-A2阶段,品牌应注重达人性价比并扩大达人领域,以触达不同圈层受众。

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从品牌营销场景匹配达人:以达人内容互动量与CPE划分为备选型达人、突破型达人、效率性达人和抢量型达人四大类型,基于品牌不同营销场景匹配达人,助力品牌营销效果最大化。如焦点引爆和口碑裂变的营销场景,品牌需要内容互动量高、用户参与度高,适合品牌打话题、带声量的突破型达人。而预埋种草和引流转化的营销场景,品牌需要内容互动量高、互动性价比也相对较高,适合品牌日常拓量或大促节点抢占先机的抢量型达人。

从品牌营销节奏匹配达人:品牌在营销周期内合理分配预算,搭建达人矩阵。推荐品牌在预热阶段搭建倒金字塔达人矩阵,以大头部吸引注意力,释放粉丝效应,在引爆期调整为苹果型达人矩阵,以腰部垂类+泛领域达人影响用户决策,在延续期改为金字塔结构,通过大量尾部达人延续口碑,长效扩散。

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从内容放大到投流放大

首先,抖音挑战赛与全民任务可谓是内容的引爆器,不仅能够帮助品牌获得抖音全域流量入口,还可集结优质创作者激发创作热情,引发前期曝光,并借助多样互动的灵感工具吸引广大用户流行模仿,带动长尾效应,为品牌实现曝光、转化、涨粉等多项利好。

目前,品牌主多会将挑战赛叠加全民任务,来高效激活全民互动热情,以多重激励、多种任务和多种互动有效链接品牌与内容创作者,品牌玩法更有趣、内容更新鲜、任务更吸睛,将获得更多用户的参与,实现声量滚雪球增长。

写在最后

当营销从“流量为王”转向“内容为王”,内容为1,流量为0,只有将KOL优质的内容流量放大10-100倍,才会形成良好的种草效果。