1、自然流量的两种打法:达播玩法和场景玩法

第一种是达播玩法,核心原理是把亏货当作投放方式,比如花一块钱送大肚杯这样的直播间。

很多的账号开播就送5000单一块钱的东西,每单亏个6块钱7块钱,然后他开场就要亏个五六万块钱。去年这些做自然流量的直播间,亏货的时候都在控单、憋单,让用户在直播间互动停留。但现在自然流的直播间,很多都不限单了,一块钱的东西随便拍。

竞争的激烈程度已经不一样了。付费流量打法需要采卖流量,而亏货是通过低价产品让流量进到直播间,核心就是为了直播间的数据,比如停留时长、粉丝团数据、商购物车的点击率等等。

这种玩法,要求直播间里要有燃烧型主播、高穿透场景、高转化产品和直播剧情。

燃烧型主播这词,是我去年提出来的。当时有一个主播,纯靠自然流量,用任何一个账号首次开播都能卖100万。而普通的品牌直播间,曝光点击率可能只有5%。

曝光点击率直接影响了场观,最后影响了业绩。在抖音给到的曝光机会面前,不同的点击率意味着完全不同的直播间场观量级。

只有燃烧型的主播才可以做到这么高的穿透率,再加上高穿透的场景,高转化的产品,以及直播剧情,直播间的效果都会更好。

剧情演绎在抖音上面,需要注意尺度。很多做自然流量的直播间掌握了边界感,一方面有剧情和内容能留住用户,一方面又不违规。不管你怎么去举报直播间,都没有办法举报掉。不是因为有什么后台,也不是因为开了白名单,是内容方面的技巧。

自然流量打法下面还有一种,场景玩法。原理是好场景带来高曝光点击率,再带来源源不断的自然流量。

当你没有一个万里挑一、能控场、转化率极强的燃烧型主播,你是不是还可以做直播?当然是可以的。

这类账号没有很强的特点,没有品牌,没有IP,没有达人。

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但是场景做的一样,你未必能获得得同样的流量。场景玩法的要求是,原生场景、高转化内容和精细化运营。

好场景加上内容,再加上解说,再加上精细化的运营,最后才构成了一个完整的直播间。

另外直播间还要有好的货源。季节性的产品,还有一些高性价比的产品,在抖音上面通过内容展现,会有更好的爆发机会。有些品牌做不起,选品有很大的问题,硬卖的话,ROI可能会很低。