从相关性的角度来说,诱饵需要与用户的需求相关,这样品牌方才能用这个诱饵吸引精准用户。一是与用户本身相关,例如,母婴品牌引流送育儿资料、书籍;另一个是与产品相关,例如,卖牙膏送牙刷,卖手机送给手机壳、手机钢化膜。

从实用性的角度来说,要让用户觉得这个东西可以满足TA的需求,可以是即刻满足,例如优惠券,也可以是预见性满足,例如加入学习群,每天分享学习资料。

一个品牌本身有很多产品,如何才能快速选择有效的东西用来做诱饵,有一种取巧的方式是选择明星产品。明星产品是经过已有用户和市场认证的,足以说明其有效性。薄荷健康在朋友圈投放的引流诱饵就是使用明星产品低脂鸡肉丸,配合优惠,在朋友圈快速引流一批用户进入私域。

如果在实用的基础上,能提高价值感,那引流效果更佳。

“玛莎拉蒂1000元优惠券。”这种品牌让利1000元的行为,并不能打动用户,反而受用户吐槽。引流诱饵同理,有时候不是品牌本身觉得诱饵成本高,而是要用户觉得诱饵物超所值,有薅到羊毛的实感,这就需要塑造诱饵的价值感。

引流诱饵的设计,需要让用户轻而易举的得到,如果对于用户来说太麻烦、或投入巨大,既添加微信、又要入群、又要转发、还要关注账号等等,用户操作的路径越多,获得成本越高,信任感越低,价值感越差。

相反,仅需一步操作就能获得,体验感佳,用户也更愿意参与。

引流诱饵的方式有很多,归类起来主要分为真实福利、贴心服务和专业内容,但这些类型的设置都需要注意实用性高和获得成本低,打动用户,让用户心甘情愿进入私域。

除此之外,诱饵的设计需要兼具短期利益和长期价值。

短期利益指一次性的服务、奖品或福利,比如返现红包;长期价值指能为用户提供的长期的服务和优惠,比如售后服务、全年全场7折优惠等。

短期利益决定了用户进入流量池的速度,长期价值决定了用户留存的时间。所以在用户进入到私域的时候,要通过欢迎语快速兑现短期利益,并承诺长期价值,因为长期价值是持续的,用户如果意识到自己在未来需要这些价值,他就会在品牌的私域流量池里长期留存。只有兼顾短期利益和长期价值,才能获得更多精准、有效的私域用户,让用户更愿意进私域,让用户在私域里待更久。