企业在做产品品牌宣传的时候,总是少不了使用软文来进行品牌的曝光和展示,企业软文是一个周期性比较长的推广方式,也是企业经常用到的方法,那么你知道企业选择做企业发布软文的时候,需要哪些步骤吗?另外,你知道一篇合格的企业发布软文又该怎么写吗?

一、举例说明

对于写软文的来说,一定要具备丰富的知识,这样写出的文章,才更容易让用户接受,如今通过一篇软文,能考察出作者的专业度高低,不一定说是专业度高的就一定能写出让人难忘的软文,为什么会这么说呢?因为专业度高的人或许能写出一篇好文章,但不一定是一篇好软文,文章和软文还是有一定差别的;

文章:用来表达作者抒发情感的文字载体

软文:带有一定营销成分的文字形式

这样看我们就能明白文章和软文的差别,不能把软文当作文章来写,因为很多人在写作的时候,往往把软文写成了文章,因为我们写的软文当中一定要有营销成分,这样软文才有一定说服力,打动读者,从而消费我们的内容,我们在创作的时候,一定要有一定的说服力才能打动用户,那么通过举例说明是一种不错的手段,比如在文章开头,适当举例子来引入主题。

比如我们要推广某个化妆品我们可以举例一些明星也在使用相同品牌的化妆品,而这些明星在使用化妆品后,都成为不老的神话,这篇软文的开头就利用了几位明星不老神话引出某化妆品,如果软文一开始就从功能产品介绍出发,这样很难获得用户的信任,没有什么说服力,而通过明星的效应来引出我们的产品,说服力就出来了。

二、语言幽默有趣

每一天优秀的软文都有自己的特色,而这里我强调一点,所谓的特色就是语言方面有特色,比如你的语言幽默有趣,或者是有新意的形式或者内容。

现在很多软文的受众都是年轻人,对于这类群体,他们喜欢新奇特的东西,对于媒体平台的内容,也更喜欢那种趣味性比较大的文章,如果我们的软文是一篇严肃而正经的文章,是换取不了他们感兴趣的点,因此不管你是充分发挥发散思维,或者是天马行空,只要我们写出来的内容,就能够吸引读者。

1、幽默的语言形式

如果提起幽默,你会想起谁,比如我们常见的喜剧明星贾玲,沈腾或者其他人。它们的表现形式就是靠幽默来吸引更多的人,再比如,我们经常在网上看到了王大锤的内容,王大锤的内容,不仅幽默,也许还有点傻,但这种语言风格,深受读者喜欢,如今是属于泛娱乐时代,一篇软文想要吸引读者,我们需要把文字表现了幽默,并且傻一点。

2、新意的内容形式

什么叫新意的内容呢??我们平时写的文章当中,都是承前启后的记叙文。而新的内容形式我们可以用一些段子,或者一些精心设计的句子来引领全文的内容,我们经常可以用比喻排比引用,借助这几个方法可以让我们的文章更加生动,加深人们的印象。

三、情感诱导

一个优秀的软文创作者,也是一个好的心理专家,心理学是一个涉及社会心理学,行为心理学,认知心理学等十几个学科,很多软文创作者都利用心理学知识去用情感诱导用户,也就是我们说的攻心,换句话说,我们能熟知用户的心理,然后通过心理,用文字来制造场景从而让读者在富有情感的文章中得到精神上的慰藉。,我们举几个房地产的广告文案:

1、别墅是你的,花园是你的,设施也是你的。

2、每次归家,都是凯旋。

在软文写作当中,采用情感诱导并不是什么贬义词,因为我们的文章,富有真实的情感,能够抓住读者的眼光从而提高转化。

四、关键词

在软文的写作过程当中,我们需要注意一个,核心点那就是关键词,如果一篇软文没有把握好关键词,那我们的这篇文就很失败,同时在软文里面加上关键词,不仅能够展示我们的曝光和提高转化,同时,我们软文也引用了产品营销的关键词,通过一些特定的关键词,让消费者自然而然接受文中的广告,没有关键词的软文是没有任何营销价值的。在选择关键词方面我们需要注意一下事项:

1、标题需要植入关键词

2、语言上尽量避免过多修辞手法

3、产品关键词一定要在软文中体现

很多小企业在软文营销上面栽跟头,写出来的文章没有质量没有曝光,自然没有好的转化,那么坚持去写优质的软文,就一定要懂得通过合理关键词来获取曝光率,软文的关键词不是盲目设置的,而是需要一定技巧,这样做出来的软文,才能够吸引更多的用户关注。这里我们讲一下关键词的设置方法:

1、设置关键词,我们需要有用户的思维

什么叫用户思维,我们举个例子,比如说用户搜索电脑,,那么这个用户是想找电脑维修,还是说想找电脑,或者想买电脑等组合,我们需要通过一些数据分析用户真正搜索的是哪些关键词。

2、借鉴同行

我们除了了解用户之外,还应了解同行关键词的布局情况,我们可以查漏补缺,了解同行汤的软文,具体在哪些关键词上做文章,我们可以借鉴。

3、最终确定关键词

我们选择关键词的唯一指标就是搜索量大、和产品高度关联的关键词。同时我们需要把这些关键词做好统计,在选择关键词的时候,一定要敢于舍弃一些关键词,并不是所有的关键是适合我们,也就是说我们在做关键词的时候,一定要多做业务词、价格词,这样才有助于提高我们的转化。

五、用户需求

我们在做软文营销的时候,一定要搞清楚用户的需求在哪里,只有了解到用户的需求,我们才能明确用户的不同行为习惯,才能写出有针对性的软文,比如说,用户对产品价值的需求和对产品外观的需求,或者对产品质量要求还有对产品安全的需求,这些我们都需要考虑进去,才能有所针对地写出一些高质量的软文出来。

最后

软文,写得好不好,取决于我们前期对用户的需求分析以及关键词的选择,软文的写作技巧很多,但不是每一种写作技巧都完全适用于每一次的写作,所以我们在写作过程当中,一定要多学多练习灵活应变反思总结我们才可以持续的写出高质量的软文来。