什么是软文推广?

举个例子,“收礼只收脑白金”、“怕上火喝加多宝”,这种直接表明产品、效用之类的广告语、广告词称为硬广,常见于电视、广播等媒体。

软文广告和硬广相对应,是通过在文字、文章等内容中植入商业信息,但不直接提到或较少提到产品或者公司信息,软广相对硬广而言主要是在于“软”,也就是在消费者阅读内容的时候不知不觉的看到你要推广的东西。

举个例子,张三参团去泰国旅游,写旅游游记、旅游攻略、旅游分享,文中提到某某餐厅多好吃、某某导游服务多好、风景美价格便宜、哪里有适合游玩的项目、特产买什么等等,最后说自己是怎么报名参加的,怎么选择旅行社,然后推荐旅行社(此处应有软广),这就是一个普通的软广,当然可能软广不一定是旅行社的也可能是旅游景点的、餐厅的。一般这个文章可以通过论坛、贴吧、社交媒体(微博、人人等)发布、传播。

怎么做软文推广

一个字“软”,就是说要把自己的推广信息委婉的、不是那么明显的告诉别人,同时又不太容易让人看出来这是歌广告,还需要具备一定的传播性。软文广告会写的可以自己写,当然比较费时间和精力,也可以通过专业的营销策划公司(如果我在此存说XX公司还不错、比如可以选择XX公司,那此回答也可以视作一个软广),KOL、网红来撰写发布软广(当然是要花钱的,价格和质量成正比)

无论是哪一种方式,营销都不简单,除了需要有一定的理论知识、操作技巧和实战经历,更重要的要能够不断地学习,尤其是建立在瞬息万变的互联网基础上的软文推广。除了学习各种理论知识之外,还要不断吸取他人总结出来的经验。

其中,下面的这三点就十分值得注意。

一、警惕过度营销

常说凡事有个度,过犹不及。然而在软文推广当中,能够认识到这一点,并且自觉避开不犯错误的人,实属不多。

防止持续性中断

软文推广要警惕过度营销,更要防止持续性中断。因为它不同于硬广,通常难以做到短时间内的爆发性和特定区域的密集性的高曝光;它需要连续不断地投放,才能保证一直维持在有利的位置上。

遗憾的是,认识并愿意保持投放和推广连续性的人并不多。通常的做法,都是有活动的时候来一次疾风骤雨式的宣传;没有活动的时候,一片沉寂,甚至连企业的服务号更懒得更新。

三、注重形式的创新

软文推广以软文为基础,但软文就一定是指“文章”吗?在狭义的定义里确实如此,但在广义上来说,软文真正意义上,指的是这种营销方式的性质,它包括文章,也包括图文、视频,甚至是音频。因此,针对不同软文内容,就应该要采取不同的表现形式,比如说H5、小程序、直播等等。