如何运用逆向思维做软文营销?目前,网络上多数的销售类软文都是正向地宣传,简而言之就是说推广对象好,或者夸大其词地说推广对象好。当然,多数软文的失败也要“归功于此”,因此,软文文案在规避风险的情况下,可以尝试用逆向思维来写作软文。

逆向思维的软文不仅限于“读者想知道什么就谈什么”,还有很多的成熟的类型可以加以运用。在软文写作中,可以参考下列三种类型。

1.反转型逆向思维法

这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考,产生构思的路径。而事物的相反方向,往往要从事物的功能、结构、因果关系等方面作逆向思考。比如,某品牌的土鸡蛋外壳沾有杂草,厂家却将此事件作为契机,大肆宣传,因为只有生在自然环境下的土鸡蛋才会沾有杂草,这恰恰说明自己的产品是货真价实的土鸡蛋。

2.转换型逆向思维法

这是指由于解决问题的手段受阻,而转换思考角度,换成另一种手段,以使问题顺利解决。比如,美国户外品牌巴塔哥尼亚采用传统营销方式,在销售上趋于平淡,于是便在销售高峰的星期五鼓励自己的顾客去维修旧物而非购买新品,这个策略帮巴塔哥尼亚赢得了良好的形象和口碑。随着其所宣传的环保理念深人人心,巴塔哥尼亚倡导的生活态度被越来越多的人接受,其业绩也迅速倍增。

3.缺点逆向思维法

这是一种利用产品的缺点,将缺点转化为可利用的宣传点,化被动为主动的方法。缺点逆向思维法不以克服产品缺点为目的,相反,要通过缺点的展现化弊为利。比如,某酸奶与同类产品相比浓度较高,用吸管吸食时比较费劲。后来通过逆向思维,推导出产品的缺点即优点,优点即卖点。于是,加大营销宣传力度,推出“酸奶不是牛奶,本该更加浓稠,难道大家喜欢加水稀释的酸奶吗”这样的卖点。