直播间货品热卖三要素
货的三个基本要求：符合粉丝喜好、价格优势、sku丰富。直播间的人和优质低价的货是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。即便很难，整体组货也要合理，引流款，利润款、战略款。该贴钱就贴钱。贴的钱要换算到别的地方，如引流或者是加粉丝团...
知＋开户指南
知+投放的条件和门槛知+开户资质第一道门栏就是开户资料，如果属于特殊行业，行业资质更是必不可少的。知乎效果广告开户主体资质列表如下，一般提供企业营业执照即可，其余根据主体划分提供对应主体资质。温馨提示：（1）目前暂...
一文教你看懂社区生态的重要性
社区生态，是生态系统的一个小场景。生态系统这个概念太大了，不适合讨论，这里把问题具体为：（1）愿景，是指社区的愿景价值观。有了愿景才能知道，鼓励什么行为，抵制什么行为；支持什么内容，打压什么内容。这应该是一个标准，在...
一文讲解直播间的人设、标签、流量
这个“人设”不一定非得是个人，它是一种价值观。比方说京东：多快好省。这个其实就是这个企业的人设。在抖音直播可能真的会涉及到真人的人设，人设的建立需要解决五个问题，其实也是这个账号差异化的一种思考。抖音的红利很多人都盯上...
如果某种内容形式“过气”怎么办？
换内容的持续输出：内容都有时效性，如果某种内容形式已经没有平台的流量红利，那怎么办？1、换首图的表达方式2、换人群、需求、场景产品还是要继续推广，所以这个时候要换人群，但是换一种内容表达方式等等。通过这样的方式，又...
平台内容4大要素
1、首图找到适合产品近期的展现形式！关键词是：适合你这类产品、近期大家可以看下这3张图，差不多，为什么这样的图都能爆？因为这段时间，这样的图对于大家是新鲜的，能引发大家的好奇心，一旦类似的图泛滥了，用户也都失去了好奇...
广告投放及其注意事项
1、大众消费品：低客单价、快速决策食品饮料（代餐、酒……）美妆个护（男士理容、口红唇釉、祛痘美白、洗发护发、香水……）其他（家具、礼品……）2、谨慎消费品：高客单价、长周期决策成人教育（语言培训、职业技能、留学、考研……...
安索夫矩阵、GE矩阵法、三位一体定位、卡诺模型
安索夫矩阵又被称为产品市场扩张方格，是一种常用的营销分析工具。以产品和市场作为横纵坐标，组成2X2矩阵，分成四种产品/市场组合，以及相对应的营销策略。GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。以...
RFM、马斯洛需求层次
RFM是衡量用户价值常用的工具，R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的...
RACI模型、SCQA模型
RACI用于项目执行过程中对于各个角色以及相关责任相对直观的模型。项目由人所推动，所以明确每个人的角色至关重要。在寻找具有市场吸引力行业时，可将市场集中程度（市场领先者份额）和销售增长率作为横纵坐标拆分成四个象限。这四...