首先思考一个问题必须思考客户是谁，就是做用户画像。对于设备企业来说，根据自己的产能、质量和报价，考虑什么样规模的企业是自己的潜在客户？这些潜在客户企业有什么特点？可能分布在哪些地域？可能分布在哪些行业？采购周期和频次...
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